扶輪社演講實錄
(三)中小型企業現今的策略
2.
  附件    孫子兵法論地區戰

汪敦敬
祥益地產董事總經理

孫子兵法的價值,其實不是兵法,而是檢討人的本質。正因如此,歷久彌新。

中小型地產代理和大行對陣,如何訂定防禦與進攻的時機?如何建立及凝聚可以一拼的力量,以下是小弟的愚見,多多獻醜了。 

1.     先為不可勝,以待敵之可勝。 

        「軍形」篇所說的是「先為不可勝,以待敵之可勝」,正好是地區戰的中心思想,中小型行實力與大行相比,顯然處於弱勢,所以小公司應先充實自己,令對手不能戰勝我們,再把握對手有機可乘的時機(甚至是等候時機),,把凝聚的力量全力以赴,反敗為勝,扭轉地區性的局勢。 

2.     形圓而不可敗   原文為兵勢篇:「渾渾沌沌形圓,而不可敗也」 

        在強弱懸殊下,孫子兵法給弱小陣形的價值觀念及信念: 

        先追求陣形完滿及完美,做足功夫及防禦措施,自然達到對手「不可勝」的形勢,一定要有形圓而不可敗的信念,面對巨人才能不懼,形圓其實已代表了力量凝聚,在自己選擇了擅長戰場後,你凝聚的一點,你是比大行更強的,「勝兵若以鎰稱銖,敗兵若以銖稱鎰」,勝敗是力量的對比,在乎人如何運用,這亦是孫子兵法的智慧。 

3.     不可勝在己,可勝在敵 

        有謂人定勝天,是人勝或是天勝?孫子提出一面對現實但富進取的價值觀,就是:對手能否戰勝自己,是取決於自己的掌握及充實,人是可強求的,但是,是否有可勝敵人的機會,卻要看對手是否有差池及出現虛弱的時候。原則上,在旺市時,大行是有雷霆萬鈞之勢,我們只可把力量凝結,令對手不能把我們消滅而已。我們只有在一點的周圍,慢慢地發展,以緊扣連環可攻亦可守,這正是王文彥先生的所謂「金腰帶」策略。但今天大行已全攻一手樓花,在二手樓這根本的市場,正是「可勝在敵」之時了!!

 

 


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