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孫子兵法論中小型企業策略
(一)序 / 孫子兵法與我
汪敦敬,MH
| 祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士 加拿大特竟瑊z學院院士 僱員再培訓局委員(2012-2018) 僱員再培訓局「地產代理業 行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日) 地產代理監管局委員(2014-2020) 地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020) 地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020) |
地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020) 香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021) 職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025) 屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021) 社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024) 屯門區少年警訊名譽會長會 副主席(2014-2024) 屯門健康城市協會主席 青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023) 僱員再培訓局「地產代理業 技術顧問」1/10/2023-31/3/2025 其他公職 |
2000-12-19
差不多九十歲的老父，每次見到我，也會不厭其煩講解不同書經上的題材，十分慚愧，我算是讀書不成，有負他的期望，在離開校園的十多年裏，我不斷地學習，有機會接觸到『孫子兵法』這書，獲益良多；最近一次探望父親，再次見到老邁的他仍興緻勃勃想我學識豐富一點，心裡一酸，突然不想他再擔心我的學問，於是決定撰寫一套文章，對自己學習上有個交待，而老父是一個十分容易滿足的人，我相信只要我用心寫，好壞他也會滿意，我不學無術，學識較完整而可以寫的亦只有『孫子兵法』了！
我平時說話總喜歡談論未來，鮮有提及過去的事，過了去的事還有何價值？實事求事本來很好，但久而久之我的下屬了解我卻不全面，「孫子兵法論中小型企業策略」系列亦送給祥益各將士，希望他們除能更徹底認識我外，未來行軍打仗，縱橫商場，也有個完整的課本。
孫子兵法與我
「商場如戰場」，更有說「無奸不商」，做生意的是否一定要違背良心？不是每個人也喜歡爾虞我詐，但人在奮鬥的過程中，難免會吃盡了不少奸詐的苦頭，是否應為此而與現實妥協？如果是，又如何向自己的理想原則交待？
筆者寫「孫子兵法論中小型企業策略」系列，是想表揚《孫子兵法》對個人修養建立上的裨益，世人誤會《孫子兵法》是過時的兵家古書，實謬於千里，《孫》訓練人掌握人性(包括自己)，及掌握因人性而來的「形」、「勢」、「虛實」等等。
「兵者，詭道也。」《孫》第一篇已強調戰爭的本質就是詭詐這客觀事實，商場當然如戰場無疑，但是孫子卻同時在書本的開首部份已提倡君主要「有道」，將軍更要符合「智、信、仁、勇、嚴」的卓越品格。《孫》高度提倡王道，所謂奇兵突出的基礎，根本就是腳踏實地。
九七年前的十年，香港人財入急門，引至許多奮鬥數十年的才俊也變了質，再不腳踏實地，更何況剛成長的新一代？這幾年，市場充斥著虛浮的對手，卻令腳踏實地的公司猶如意外收獲般容易取得勝利！
自九七年至今，香港不斷受著社會及經濟上的衝擊，地產市場可用「崩潰」來形容，樓價下滑了5-6成，成交也少了一半以上，對地產代理界來說可算是近數十年最艱苦的時期，但祥益地產卻能在此時逆流而上，成為唯一繼續擴張的奇兵。事實上，祥益絕對是「腳踏實地」，我們雖未至完善，但也有很多長處，有些地方也十分狠辣，推廣的新招往往也令人眼花撩亂，但「以正合，以奇勝」，所有奇招突出，也要真才實料才能配合得宜，祥益Ground Work的四大堅持項目在公司內最備受重視。
在我們的奮鬥路途上，對我來說最困難的時間不在今天，而是在九四年頭，我們公司裡現稱「八國聯軍」時期，各大行差不多同一時間擁入屯門，祥益此時在區內只有三間分行，而時代對這地頭蟲卻開始施以淘汰，的而且確我們一時間不能適應多間外來對手的招數，如向客人「打毒針」、挖角、扮清潔工人偷盤等技倆，眼花撩亂，其中最具殺傷力的莫過於利用已被挖走的伙記向未被挖走的伙記從中挑撥，不斷在公司裡製造事端、誤會和爭執，務求令祥益永無寧日便不罷休，當時正值是內子懷有第一胎身孕，她一向是女中丈夫，堅強得猶如剛刀，但公司內風雨飄搖下，內子卻剛又作小產，她初為人母，才發覺自己最親兒子的性命也未必能夠保護，不禁落下淚來，此時我終於發覺身處於「生死之戰」，原來這是一場你死我亡的戰爭，但我先與內子協議她先要多休息，其後我亦立刻辭退所有已受「感染」之員工，然後再重整軍隊，更在書架中摷出多年前看過的《孫子兵法》。要從新部署公司，當然是看第一篇「始計篇」，看過後發覺無論「天時、地利、人和」我皆輸給對手，難道祥益就此被剿滅？
不甘心坐以待斃，令我再細看內文的各個因素，始發覺原來各強勢的對手，並不是那麼完美及也絕不王道，我頓感生機無窮，對手部署上有弱點，我便向其弱點發展我的強勢，在部署大形勢上，分五大因素：『道、天、地、將、法』九四年大行有三項是遠勝地頭蟲，到了今天，大行卻只在以上五項以外的規模及多人認知可勝地頭蟲而已，下星期二再詳細談這《孫子兵法》中的『五事』！
我平時說話總喜歡談論未來，鮮有提及過去的事，過了去的事還有何價值？實事求事本來很好，但久而久之我的下屬了解我卻不全面，「孫子兵法論中小型企業策略」系列亦送給祥益各將士，希望他們除能更徹底認識我外，未來行軍打仗，縱橫商場，也有個完整的課本。
孫子兵法與我
「商場如戰場」，更有說「無奸不商」，做生意的是否一定要違背良心？不是每個人也喜歡爾虞我詐，但人在奮鬥的過程中，難免會吃盡了不少奸詐的苦頭，是否應為此而與現實妥協？如果是，又如何向自己的理想原則交待？
筆者寫「孫子兵法論中小型企業策略」系列，是想表揚《孫子兵法》對個人修養建立上的裨益，世人誤會《孫子兵法》是過時的兵家古書，實謬於千里，《孫》訓練人掌握人性(包括自己)，及掌握因人性而來的「形」、「勢」、「虛實」等等。
「兵者，詭道也。」《孫》第一篇已強調戰爭的本質就是詭詐這客觀事實，商場當然如戰場無疑，但是孫子卻同時在書本的開首部份已提倡君主要「有道」，將軍更要符合「智、信、仁、勇、嚴」的卓越品格。《孫》高度提倡王道，所謂奇兵突出的基礎，根本就是腳踏實地。
九七年前的十年，香港人財入急門，引至許多奮鬥數十年的才俊也變了質，再不腳踏實地，更何況剛成長的新一代？這幾年，市場充斥著虛浮的對手，卻令腳踏實地的公司猶如意外收獲般容易取得勝利！
自九七年至今，香港不斷受著社會及經濟上的衝擊，地產市場可用「崩潰」來形容，樓價下滑了5-6成，成交也少了一半以上，對地產代理界來說可算是近數十年最艱苦的時期，但祥益地產卻能在此時逆流而上，成為唯一繼續擴張的奇兵。事實上，祥益絕對是「腳踏實地」，我們雖未至完善，但也有很多長處，有些地方也十分狠辣，推廣的新招往往也令人眼花撩亂，但「以正合，以奇勝」，所有奇招突出，也要真才實料才能配合得宜，祥益Ground Work的四大堅持項目在公司內最備受重視。
在我們的奮鬥路途上，對我來說最困難的時間不在今天，而是在九四年頭，我們公司裡現稱「八國聯軍」時期，各大行差不多同一時間擁入屯門，祥益此時在區內只有三間分行，而時代對這地頭蟲卻開始施以淘汰，的而且確我們一時間不能適應多間外來對手的招數，如向客人「打毒針」、挖角、扮清潔工人偷盤等技倆，眼花撩亂，其中最具殺傷力的莫過於利用已被挖走的伙記向未被挖走的伙記從中挑撥，不斷在公司裡製造事端、誤會和爭執，務求令祥益永無寧日便不罷休，當時正值是內子懷有第一胎身孕，她一向是女中丈夫，堅強得猶如剛刀，但公司內風雨飄搖下，內子卻剛又作小產，她初為人母，才發覺自己最親兒子的性命也未必能夠保護，不禁落下淚來，此時我終於發覺身處於「生死之戰」，原來這是一場你死我亡的戰爭，但我先與內子協議她先要多休息，其後我亦立刻辭退所有已受「感染」之員工，然後再重整軍隊，更在書架中摷出多年前看過的《孫子兵法》。要從新部署公司，當然是看第一篇「始計篇」，看過後發覺無論「天時、地利、人和」我皆輸給對手，難道祥益就此被剿滅？
不甘心坐以待斃，令我再細看內文的各個因素，始發覺原來各強勢的對手，並不是那麼完美及也絕不王道，我頓感生機無窮，對手部署上有弱點，我便向其弱點發展我的強勢，在部署大形勢上，分五大因素：『道、天、地、將、法』九四年大行有三項是遠勝地頭蟲，到了今天，大行卻只在以上五項以外的規模及多人認知可勝地頭蟲而已，下星期二再詳細談這《孫子兵法》中的『五事』！
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